Afin d’être sûr de gagner des clients et de générer des prospects, il est essentiel de bien choisir la stratégie de webmarketing à adopter. Cette stratégie doit être complète et adaptée à vos objectifs, vos ressources et votre marché. La création d’une stratégie webmarketing varie selon chaque entreprise, mais généralement elle doit suivre ces différentes étapes :
Dressage du portrait
Avant de créer une stratégie webmarketing efficace, il est essentiel de bien connaitre vos besoins. Cela peut sembler être burlesque, mais c’est le fondement même d’une bonne stratégie webmarketing. Parmi les méthodes qui permettent de dresser un portrait, il y a la méthode des 5 W, qui consiste à se poser les questions why pour connaitre la raison qui vous pousse à créer une stratégie webmarketing. What pour définir l’objet de votre proposition. Who pour déterminer les personnes que vous ciblés. Where et when afin de trouver le lieu et le moment idéal pour promouvoir votre objet.
Le positionnement
Un positionnement marketing est l’image que vous voulez montrer aux internautes. Ce positionnement doit être attractif, remarquable, crédible et durable. Cela doit être la concrétisation des avantages et des bénéfices que vous offrez à vos clients. Un positionnement fort permet de créer une stratégie webmarketing opérant.
Validation des objectifs
Il est inutile de créer une stratégie webmarketing si les objectifs que vous voulez atteindre ne sont pas définis. Cette erreur est courante chez beaucoup d’entreprises, or planifier une stratégie webmarketing sans but est sûr de ne pas aboutir. Afin de déterminer de façon précise vos objectifs, la méthode AIDA (ou attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer de Désir et pousser à l’Action) est efficace.
Déterminer les personnes ciblées
Pour une stratégie webmarketing rentable, il est primordial de déterminer les personnes que vous ciblez avec votre objet. Une fois les cibles déterminées, vous pouvez facilement étudier leurs comportements d’achat. Pour cela, une veille continue et une mise à jour régulières des données sont essentielles.
Identification des opportunités
Une fois les étapes précédentes terminées, vous pouvez mobiliser les moyens de votre stratégie webmarketing. Pour cela, vous devez définir les leviers webmarketing que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez choisir les leviers webmarketing payants, comme les bannières ou les publicités mobiles. Ou les leviers webmarketing gratuits comme les réseaux sociaux et les référencements naturels.
Faire un rétroplanning
Cette étape est indispensable pour une stratégie webmarketing réussie, car elle permet de lister et d’ordonner les étapes à suivre pour créer votre campagne webmarketing. Il est d’ailleurs fortement conseillé de faire un rétroplanning annuel afin de distinguer les périodes cruciales de votre activité.
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